创新的痛苦:缺乏产品实力
时间:2019-03-26 10:23:06 来源:翠屏湖门户网 作者:匿名


每年在展览和市场上都有一些创新类别。这些新类别似乎是“原创产品”甚至是“革命性”产品,如竹饮料,冬枣汁,隔膜,海参酒,小麦油等。据不完全统计,这些产品的成活率不到10%。知名品牌经常在类别创新方面犯下低级错误,如娃哈哈集团的“啤酒茶”。

所谓的类别创新是发明或发现一个不同的新类别,并迅速成为新类别的领导者。创新是企业的动力和国家的希望。对于成长型公司来说,资源不足。只有通过类别创新才能在激烈而激烈的市场竞争中找到不同的发展道路。类别创新比产品创新更有效,是中小企业最有效的竞争策略之一。

但为什么创新类别的死亡率如此之高?创新产品死亡的原因有很多,如资金不足,管理不善,定位错位,推广不力等。但创新产品的主要死因是缺乏产品实力。

产品实力是营销背后的动力。一旦产品不足,其他推力和拉力将失效,这将导致严重且不合理的输入与输出比率,最终将导致产品死亡。特别是对于快速消费品而言,产品强度是决定品牌声誉的最重要因素,也是决定消费者是否可以重复消费的最重要因素。

具有强大产品的产品可以快速在货架上畅销,甚至可以吸引疯狂。没有太多的广告和推广,它可能成为业界的黑马,例如Apple的iPhone。产品强度不足的产品最终会导致恶劣的声誉。即使投入大量资金和人力,也不会使产品成为畅销产品。为什么许多创新类别看起来像市场活力,但缺乏真实市场的活力?这与判断产品强度的标准有关。市场的本质是消费者需求的交换。如果不能满足消费者的需求,您自然无法将消费者手中的纸币兑换。因此,产品强度取决于产品满足消费者需求的能力。

分类创新是差异化的重要手段之一。许多公司都不太精明,只是为了与竞争对手区别开来,并且先看一下类别名称,这似乎是一个新类别,但实际上并没有给消费者带来任何新的好处。这种形式的差异化,或短暂的,或不合理的,最终变成了企业的“自我贬低”。大多数创新类别不会死于竞争对手,而是死于公司自己的手中。在公司眼中,新产品是宝;但在消费者眼中,我不知道为什么要买它。该产品是好的,不是公司有最终决定权,但消费者有最后的发言权。只有建立符合消费者需求的评估体系,才能开发出产品实力全面的产品。

四种常见的产品类型弱点

有效的规划在创新类别营销方面积累了十多年的咨询经验,为数十个品牌提供服务。以下是联合效应计划中总结的四种常见类型的产品优势。

专家类型——是闭门造车,与市场不符。

所谓的专家类型是公司老板在某个方面非常专业,如研发,销售,财务等。专家企业家经常根据自己的想法推测消费者的愿望,或者只是将自己的愿望视为消费者的需求。在新类别的设计中,专家公司习惯于根据自己的想法“闭门造车”,然后考虑如何在“汽车”来之后销售和推广,并发现他们的创新产品找不到市场。

L-阿拉伯糖是一种新型的功能性糖。它是少数获得国家新资源食品批准的功能性糖类之一。它具有调节血糖和减轻体重等许多功能。它是糖尿病患者的良好替代食品。 。但成本是传统糖替代食品的几十倍。与传统的糖替代食品相比,性能没有明显的优势。至少消费者没有明显的优势。许多国内糖业巨头已投入运营,尚未成功。根本原因在于,不可能找到消费者以高价购买它的原因。好的产品找不到消费者对接点。

大多数专业公司无法快速调整新产品,但他们在上市后就开始反思产品设计问题。无法在供需之间停靠,许多公司拥有强大的研发团队,而且不适合市场??的主要原因并不是设计的。在实践中,更专业的老板,他们在“闭门建设”中犯的错误越多,因为他们相信自己的经验和判断充满信心,而不是依靠市场研究反馈。